LinkedIn strategie stojí na začátku každé mé dlouhodobé spolupráce s firemními klienty. Bez ní by jakékoliv další kroky neměly smysl, protože bychom pálili naslepo a sázeli na metodu pokus-omyl.
Proto vás nechám nahlédnout do zákulisí, abyste si udělali představu, co by ve správné LinkedIn strategii nemělo chybět.
Předem říkám, že se jedná o strategii pro firmy, které na LinkedInu chtějí dělat byznys, budovat značku nebo hledat nové kandidáty.
Pokud jste uchazeč o zaměstnání, případně LinkedIn berete jen jako sociální síť „pro zábavu“, tento článek vám nejspíš nepomůže.
Případová studie: Jak jsem za 3 měsíce proměnil LinkedIn vývojáře hardwaru ve zdroj nových zákazníků
Co je LinkedIn strategie
LinkedIn strategie je krátký dokument, který určuje, čeho chcete na LinkedInu dosáhnout, koho chcete oslovit, jak se chcete prezentovat a jaký obsah budete publikovat.
Pomáhá nastavit směr komunikace, vybrat vhodná témata a formáty, budovat relevantní síť kontaktů a dlouhodobě proměňovat aktivitu na LinkedInu v konkrétní výsledky.
Záměrně píšu, že by mělo jít o krátký dokument, protože když vytvoříte 30stránkovou strategii, nejspíš ji za týden hodíte do šuplíku a už se vám ji nikdy nebude chtít procházet.
A to by byla velká škoda. Strategie totiž nemá být jednorázová záležitost na začátku práce s LinkedInem, ale něco, co v průběhu času vyhodnocujete a upravujete.
Co by měla LinkedIn strategie zahrnovat
Do firemní LinkedIn strategii pokaždé zahrnuji:
- Hlavní cíle práce s LinkedInem
- Cílové skupiny
- Obsahové pilíře
- Formáty obsahu a frekvence publikování
- Tón komunikace
- Další aktivity vedoucí k vytyčeným cílům
- Vyhodnocování výsledků
Teď si to pojďme rozebrat podrobně.
Hlavní cíle práce s LinkedInem
Znáte to… bez cíle těžko někam dojdete. Na LikedInu to platí také, takže je potřeba si hned na začátku říct, co by tato sociální síť měla vašemu podnikání přinést.
Chcete budovat značku? Plánujete na LinkedInu získávat klienty? Nebo byste rádi co nejdřív získali šikovné kandidáty?
Hlavnímu cíli je pak potřeba přizpůsobit celou strategii. Podle něj například ve firmě vybíráte konkrétní LinkedIn ambassadory nebo upravujete profily.
Cílové skupiny
Když už víte, čeho chcete s LinkedInem dosáhnout, je potřeba si také ujasnit, na koho cílíte. A ne, určitě ne na všechny. S oblibou říkám, že na všechny cílí jen firma prodávající kyslík. 😁
Já to dělám tak, že cílové skupiny ve strategii rozděluji podle:
- Oboru (např. když firma cílí na zdravotnické firmy),
- Pozice (např. pokud firma potřebuje oslovovat rozhodovatele o zakázkách, například jednatele)
Obsahové pilíře
„A co na ten LinkedIn jako máme psát?“
Velmi častá otázka, na kterou vám odpoví třetí bod strategie v podobě obsahových pilířů. Za mě jde o jednu z nejdůležitějších částí celého dokumentu.
Nejde zatím o konkrétní témata (ta řešíte až v publikačním plánu), ale jen o okruhy témat, která budete v průběhu času publikovat. Mohou to být třeba:
- Případové studie a další ukázky práce
- Edukační příspěvky
- Příběhové posty
- Účast na akcích
- Zákulisní obsah
Cílem je, abyste se při tvorbě publikačního plánu měli čeho držet a věděli, že obsah správně „mixujete“, tzn. že nechystáte jeden typ příspěvků stále dokola.
Přečtěte si také článek, jak optimalizovat LinkedIn profil v roce 2026.
Formáty obsahu a frekvence publikování
Tento bod vaší LinkedIn strategie pravděpodobně několikrát projde úpravami podle toho, jak budete firemní působení na LinkedInu vyhodnocovat.
Je ale dobré si hned na začátku stanovit, které formáty chcete používat (např. textové příspěvky, fotky, videa, carousely apod.) i jak často budete publikovat.
Frekvence publikování si zaslouží samostatný článek, takže jen napíšu: než se pouštět do 7 postů týdně, tak raději začněte s méně příspěvky a kvalitněji. 🙂
Tón komunikace
Ideální je, pokud už máte tón komunikace nastavený v komunikačním manuálu značky. V takovém případě není co řešit a v z manuálu vycházejte i při komunikaci na LinkedInu.
V opačném případě si aspoň základní tone of voice nastavte.
Ale pozor: je potřeba určit tone of voice jak firmy (např. na firemní stránce), tak jednotlivých ambassadorů (např. tón komunikace jednatele).
Další aktivity vedoucí k vytyčeným cílům
Tuto sekci LinkedIn strategie využívám k souhrnu všech dalších aktivit nad rámec publikování příspěvků, které by měly vést k vytyčenému cíli. Může jít například o:
- Pravidelné rozšiřování sítě kontaktů
- Komentování příspěvků a další interakce
- Oslovování lidí z cílové skupiny
Kdy je nejlepší čas pro publikování příspěvků na LinkedIn? Píšu o tom TADY.
Vyhodnocování výsledků
Pokud nebudete vyhodnocovat výsledky práce s LinkedInem a porovnávat je s nastavenou strategií, těžko něčeho dosáhnete.
Za sebe doporučuji nastavit si na začátku jakékoliv měřitelné metriky (např. počet nových stojení, počet reakcí u příspěvků, počet zobrazení profilu, počet poptávek ve zprávách apod.)
A kdy začít vyhodnocovat? Nejdříve po 3 měsících, protože nějakou dobu zabere, než se výsledky práce s LinkedInem projeví.
Potřebujete připravit LinkedIn strategii? Napište mi
S LinkedInem jsem pomohl už 34 firmám, jednatelů, obchodníků nebo freelancerů.
Pokud také potřebujete „píchnout“ s přípravou LinkedIn strategie, optimalizací LinkedIn profilu nebo přípravou příspěvků, napište mi na e-mail info@psavaruka.cz, nebo mi pošlete zprávu přes kontaktní formulář.
Pořádám také LinkedIn školení pro firmy.